モーターショーや大型展示会では、
「人は来るのに商談が進まない」という悩みがよくあります。
原因は、商品力や営業力ではなく、
話せる状態ができていないこと。
来場者は歩き疲れ、情報過多で頭もいっぱい。
そんな中で、いきなり商談に入るのは難しいのが現実です。
●商談ブースに必要なのは「空気づくり」
展示会の商談ブースで重要なのは、
売り込む前に一息つける余白をつくること。
そこで効果を発揮するのが、展示会コーヒーです。
コーヒーがあるだけで、
「どうぞ」の一言が自然に出る
立ち話が落ち着いた会話に変わる
滞在時間が少し伸びる
商談の入り口が、ぐっとやさしくなります。
●モーターショー系展示会ほど相性がいい理由
モーターショーのような大型展示会は、
滞在時間が長い
判断疲れが起きやすい
休憩できる場所が意外と少ない
そのため、
商談ブースで提供されるコーヒーは
「立ち止まる理由」になります。
●展示会コーヒーは「味」より「回る設計」
商談ブースで重要なのは、
美味しさよりもスムーズに回ること。
すぐ出せる
行列ができない
スタッフの手を取られない
セルフ型・置き型コーヒーは、
展示会の商談ブースに非常に向いています。
●まとめ｜商談を増やすならコーヒー施策から
展示会で商談を増やしたいなら、
まずは「話せる空気」を整えること。
コーヒーは、
その空気を自然につくるシンプルな施策です。
モーターショーのような展示会こそ、
商談ブースのコーヒーを
一度見直してみてはいかがでしょうか。
